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2015
03-19

手把手教你玩转搜索,冲击天猫豆腐块

目前在从运营的角度看搜索,其实最终的本质还是回到了产品上面,流量我能引来,可是流量来了,如何才能真的赚钱?不能一直徘徊在数据只是数据的阶段。

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本文方案仅适用于常规店铺,所谓常规店铺:价格档一致,销售额最近3月之内稳定。本文内含实操方法适用于:所有类目,以及所有级别店铺。

首先,简单了解一下做淘宝SEO的步奏。

价格设定–找目标关键词–组合标题–控制转化率

其次,此方案中所需要用到的工具。

数据魔方,淘宝搜索栏,淘宝指数

首先,做SEO,必须要依托于产品,那么产品会有价格,在做SEO时,价格如何设定?如何满足SEO需求?满足哪些条件?

一丶同品类行业均价;

二丶豆腐块价格区间;

三丶销量排行价格区间。

拿童装羽绒服来做例子,我们看下价格如何设定:

一丶同品类价格取值

首先抓取行业两个数据:

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数据魔方可以提供给我们最近七天行业产生的成交商品数281849,以及行业成交客单价164两个数据。

其次:抓取TOP500品牌成交数据

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从TOP500品牌中,我们可以得到另外一个数据:

TOP500名店铺成交的总商品数以及总成交人群,然后我们会得到人均客单件数1.135。

结合第一步我们抓取的行业人均客单价/人均客单件数,我们可以得到第一个数据:行业的单品成交金额144.5。

二丶豆腐块价格区间取值

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从天猫豆腐块,淘宝豆腐块价格提取,我们可以框定两个价格区间:

139-159

209-469

三、销量排行价格区间

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从上图,我们能提取的价格区间:

76-108

128-168

那么,我们综合上面三方价格:

144.5

139-159

209-469

76-108

128-168

结合我们自身产品,我们可以框定价格区间:128-168.

最终定价:159

关键词选取

有了价格之后,我们制作第二步,关键词选择:

关键词选取的标准:高转化,竞争小,搜索量较大

首先:搜索一级关键词:羽绒服

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使用EXCEL表格进行筛选。

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既定目标转化率判定删选第一批关键词,竞争大的关键词放弃,衡量整盘搜索人气与一级衍生词之间数据,判定衍生词。

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找到目标衍生词:

男士外套秋冬装羽绒服男

羽绒服女中长款羽城

200斤加肥加大羽绒服

1、判断是否属于真正的买家需求关键词

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此类关键词在一段时间内从很小的基数,突然增加到很大的搜索量,这个时候需要我们判断此关键词是淘宝主推的词,还是部分商家为了满足自身需求自己造出来的词,如果属于淘宝主推的词,就需要考虑这个关键词的存活时间,把握后期操作的进度,如果属于商家自造关键词,直接放弃。

2、验证价格是否属于市场主要价格区间(淘宝系)

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当我们在上面计算出来一个价格,如果目标关键词价格区间不是属于交集的情况出现时,关键词需要舍去。

3、验证类目是否匹配

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类目匹配问题,观察选取的衍生词之下,淘宝主推的是属于哪个类目,是老年人羽绒服还是男士羽绒服,或者其他类目。

4、验证产品属性是否匹配

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产品属性匹配问题需要考虑是否是淘宝主推产品,例如目标关键词目标推送长袖,我们的产品属于短袖,那么此关键词就要舍去。淘宝主要在此关键词推秋款,我们的产品属于夏款,那么这个关键词也要舍去。

组合标题

选完关键词,我们下一步需要做的事情是组合标题

组合标题需要参考的几个数据:

豆腐块标题

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我们需要做的是抽取这三个豆腐块标题之中共同有的,符合我们产品的词。例如:品牌丶儿童丶2014新款丶秋冬丶长款丶加厚等等关键词,摘取我们可以用的,然后和我们在上面一步选取的目标关键件进行组合。

组合标题时一定要注意:标题一定要通顺!目标关键词最好不要拆分,

关于空格问题,如果不牵扯到我们目标关键词的改动,其他词语的空格是否添加无关紧要。

控制转化率

价格设定好了,标题组合完成,接下来就要进行转化率控制。

目前市场主流淘宝SEO的办法是:七天螺旋或者15天螺旋。本文操作方法只参考转化率控制理念。

关于转化率问题,在做一个SEO的始末,衡量整体的转化率,这个是一个大方向。

淘宝系统属于人为设定,那么买家行为根据市场反应,对于一个新品的转化数据判定是不准确的,如果我们按照一直递增的模式去做,危险系数增高很多。

作为一个店铺的运营,我们在控制一个新品前期转化率的时候就要植入一种理念,虚虚实实,实实虚虚,是否才是更符合我们常规的买家行为?

比如我们抓取A关键词:羽绒服反季清仓女

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从数据魔方里面可以看到此关键词的常规转化率为1.17,那么我们做SEO时需要考虑两个数值:

1丶转化率高于1.17;

2丶低于1.17*2。

这个是从整体看转化率。

当第一天,我们目标单品没有任何流量时,我们刷1单,那么我们的转化可能是100%;

第二天,我们目标单品还是没有任何流量,我们再刷1单,或者两单,我们的转化率可能还是100%;

第三天,我们的单品可能没有任何的流量,我们刷个1单,或者2天,转化率可能是80%或者100%;

当我们第四天的时候,观察数据,我们会发现,如果关键词我们找对了,这个时候淘宝会提供给我们流量,那么我们这一天只能刷1单,转化率可能会高于30%,低于前三天转化率,但是在行业或者此关键词还是高的转化率;

那么第五天,我们需要刷的是2单,这个时候观察数据,我们会发现,我们的转化会低于第五天,还是高于关键词本身的转化率;

第六天,我们不要去刷单。

做了6天之后,如果我们回过来看,这个关键词我们会有流量进入,此关键词的整体转化率会高于此的正常的转化率,但是是在可接受范围。因为基数小,淘宝对于基数小的数据是很少能抓取精准的判断的;

当我们第七天的时候,我们需要刷3-5单,这个时候,如果观察数据,我们会发现我们的关键词转化已经越来越趋于正常的转化了,因为淘宝流量导入会越来越大;

第八天,我们还是不要刷单;

第九天,我们需要刷8单;

第十天,我们需要刷3单以内;

第十一天,我们需要刷5单;

第十二天,我们需要刷10单;

节奏属于缓慢增长,整体的转化把控,高于关键词转化,低于关键词自身2倍转化。

上面每天我们需要刷单的数值不是一个恒定值,需要我们自身根据反馈来调整。

后期我们需要追踪数据,根据数据的反馈控制转化,最终会得到我们的目标流量。

总结:做淘宝SEO的核心关键点,其实还是产品为王,如果说产品不OK,我们的目标流量拿到之后,真实转化率不能够维护80%以上,那么关键词流量后期还需要倚重人工来控制转化,所以,标题需谨慎,且做且珍惜。

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有一句话我越来越发现它的正确性:万变不离其宗。

 

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作者:admin
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